關於專業服務報價那些事

“500元就能設計logo 為什麼有人願意付10000元？ 心理學的價格與價值”

很多客戶好奇設計師的定價標準及價格差距背後隱含的原因。今天就來跟大家聊聊專業的價值與價格那些事。

業界前輩說過一段話，中肯也很實在：“專業，是需要通過市場的認證，才有其價值；如果今天你提供的服務，換成是你有需要時，你也願意付出等值的價格，那麼你的專業才有價值；反之，如果你有需要時，你仍不願意付出等值的價格，那麼這樣的專業可能會受到質疑。”

我們常聽到一句話：“一分錢一分貨”。若套用在設計的報價專業上，就是所謂美工/繪圖員及設計師的專業等級差異，不同工不同酬。所以我們常說”專業有價“。

舉個大眾較為熟知的例子：同樣剪髮，市面上有100元快剪，也有1000元的設計師；你選擇背後付出的費用不是單純只是剪髮的時間成本，更多是基於操刀者的專業及美學素養。100元快剪目標只是把你的頭髮剪短，1000元設計師的目標是造型設計；透過是否不斷進修及學習專業知識的累積付出，呈現出兩種不同的價值與價格結果；沒有對錯好壞，一切只是端看你的需求及選擇。任何專業都一樣，不管是設計師、律師、醫師、工程師都是。

人很有趣，衡量貴與便宜的基準，往往取決於主觀的價值認定。若覺得有價值，再貴都願意，反之亦然。當然真正的專業價值，不會因為被消費者否定就失去本身價值所帶來的價格。在一線面對客戶報價，我們會告知客戶一個觀念：“在專業領域裡，專業、速度、價格往往無法兼得；專業＋快＝更高的價格；速度快＋價格好＝大多不怎麼專業；專業＋價格好＝時間長。真要三者兼具，恐怕是打著燈籠沒處找去或是上輩子燒了好香。”其中，更多是”羊毛出在羊身上“這樣的報價概念。

“設計”不是單純創作者個人偏好的藝術品，更不是設計師說我喜歡，我覺得漂亮，我高興，如此隨意的結果。設計的目的是解決問題，在解決業主問題的基礎上添加設計師本身的創意跟美感，絕不是任憑感覺天馬行空且毫無專業根據及拘束的藝術創作。換言之，景觀設計師不過就是圖面上畫幾條線，幾個圓圈憑什麼這麼貴？是因為圖面上隱藏在每一條線、每個角度、圖案、顏色搭配等等背後都包含了設計師專業的判斷及美學素養，考慮的不只是人體工學的舒適安全性、自然環境、法規、成本造價、色彩心理學等等，更有為融入業主喜好及需求量身定制的心思。並非表面看到線條那般單純，這些都是隱藏在專業操刀的圖面背後，身為專業的驕傲及價值。

最後，祝願所有交托者都能找到合適的設計師安心交託，受託付者都能秉持專業跟良知達成請託。讓良善及信任可以繼續循環。

不是委託高收費就是最好。但要最便宜還要享有高專業結果肯定不太好。依自己的需求找尋合適的才是最好。

＃專業有價＃羊毛出在羊身上＃